陈列就是品牌基础!没有陈列就没有市场!

2021-11-27 11:12:47 本站

        产品的陈列直接关系到品牌培养工作和销量。要怎样让产品更加生动的展现在消费者面前,容易让消费者看见并吸引住消费者的眼球,激起消费者的购买欲?

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    经调查发现,消费者的购买行为60%以上都是无计划行为——看到产品后临时决定购买,生动化的陈列可以提高产品展示的效果,激发消费者的购买欲。产品陈列是促成产品销售的最后一次重要机会,只有能够有吸引消费者注意力的产品才会有更好的销量!多数消费者在店里买东西都是随机性购买,消费者在展示柜前平均停留15秒左右,75%左右的人会在5秒内做出决定,如果没有自己想要的商品,40%左右的人会购买其他商品。这反应了终端的陈列对消费者的购买欲望有决定性作用。产品生动化陈列,容易吸引消费者的注意,激发消费者的购买意愿,从而达到“培养品牌、引导消费”的目的。


    终端基本动作——陈列


    在同一组货架上,因为顾客注视方式的不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的产品销量相对要低。与视线平行的位置是陈列的最优位置,往往这类产品都是店里的主量产品,需要仰视的是形象产品,下层的是附属产品.陈列最佳是43521,就是5层陈列面的话,按照43521的顺序排列,主推产品当然在4,以下依次类推,从下面往上面依次为12345.如果是在商超,3的位置是最佳的.在视野的从上往下三分之一处是最佳视角,如此来看,4排第一这是由消费者视角聚焦来定.商超的话最好是纵向排列,整齐化一,视觉冲击力高,因为一般的话不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列,陈列成颜色块。最主要是客户看的到,不抬头不弯腰,伸手就能拿到的产品。

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    终端陈列---商超中堆头陈列


    陈列不仅仅是终端要做的事,重要的还有产品包装设计,这影响这陈列的效果,这被称为货架思维,在我们做产品设计的时候就需要考虑到的。店里的产品千姿百态,种类很多,每个产品都需要有自己的陈列,在一个小店我们如何让我们的产品陈列做到最好呢?那就是需要我们业务员亲自进店,做好服务和争取产品堆头!堆头的效果比任何陈列更容易让人看到。同时,很多人觉得堆头费用太高,性价比一般,除非是专卖门店堆头效果不错。很多消费者不管你怎么陈列他看不到优惠和相关活动活动信息他都不会买。堆头陈列最好是配合主题促销活动或节日,不然成本高效果差。终端消费者不感兴趣,就算你摆出再好的堆头也是做无用功。


    终端的陈列要如何做到吸引消费者眼球,是品牌、是价格还是优惠活动?如何让终端感兴趣,愿意去陈列这关系到客情的问题。


    对于终端的陈列,首先我们要对其进行一个区分


    消费者视觉都是从上到下从左到右的去看商品,所以我们陈列商品时在最显眼的位置要陈列主推,尤其是特色店,最好考虑买陈列面,全部买断,或者买2/3,有的店进不去,或者放不了,就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用,终端不会拒绝堆头。


    无论是新品还是老品新作,对于市场开发来说,陈列工作基本是公认的第一步,不可或缺,陈列工作不是想的那么简单,第一步,我们要进行成本核算,制定陈列政策;第二,我们要看看其他产品政策,来分析我们的政策有没有吸引力;第三,前俩都是我们一厢情愿,终端能不能接受?怎样让终端买单?第四,陈列工作绝不是独立操作的,我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等,所以我们要考虑的很多,需要做的很多,完成以上步骤,产品进店后,再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店,相比较终端店的进店更难,最直接的就是费用比和绩效比!

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    当前环境,商超的销量下滑也很厉害,如果想进入商超,想在商超进行产品的终极推广,占据主要的陈列面和排面,就得认真的核算和分析,如果是入不敷出,这样的工作怎么去做,大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等,要想在商超做陈列,需要的东西就很多。


    陈列工作是最难的也是最简单的,简单到不想动手。产品可以做成城墙。陈列要避免拿了费用不卖产品。有些人不推荐,返了陈列了不能卖,给市面感觉是产品不好卖。这类店我们就不能给他陈列,不仅没作用,还影响我们的品牌。对于终端陈列,我们也需要轮换着来做,找出真正支持品牌的。品牌就像一颗蛋,人的强势决定品牌的强势,一个强悍的品牌在终端一定有着强悍的侵略性,排他性!在其势力范围内有着极强的统治力!品牌是骨头,非品牌是肉,就像人一样光有个骨头或是肉都不行,只有同时具备,才能站立。打市场做陈列是必须的,但是更重要的是人的维护,没有维护注定不能长久,只能做一锤子买卖甚至摧毁品牌。

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    消费者购买行为60%左右都是冲动性行为,因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方,争取与更多消费者的接触机会。在每个终端,各种品类都有自己的固定位置,食品饮料糖烟酒都会在特有的位置里面等候被买走。终端的商品品类流速是个固定常数,但是单体品牌要想实现在这个常数中的最高流速,就得粗暴,得拼命的“挤”,挤出位置了就会有被买走的可能,没了位置就没了市场!


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